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感动直击消费者的心灵!只有触及内心深处,才能让消费者产生无穷的感动,才能产生深刻的记忆,同时也能产生美好的回忆。这样在消费者进行钞票投票的时候,消费者会毫不犹豫的会选择曾经或者正在感动他的微易达百度首页。因为在宣传信息浩如烟海的今天,消费者每天要接触数以万计的宣传信息,无论是报纸、电视、网络、终端等信息载体,只要你一睁开眼睛,不管你愿意不原意,各种宣传、促销信息都会扑面而来,填满你的眼睛。
但有一点我们会发现,宣传信息无论怎么争先恐后的充斥着你的眼睛,但永远不能充斥你的心灵,因为决大多数信息都是不痛不痒、自吹自擂式的王婆卖瓜,根本不能直击消费者的心灵,就更谈不上感动。对于这种不能直击消费者心灵的各种宣传信息,无论重复的再多,都只是过眼烟云,根本不能产生任何实际性的效果,这也是越来越多宣传主感觉宣传效果下降、促销活动越来越缺乏实际效果的症结所在。
宁可错杀一千,不可放过一个!这是蒋介石的口号,比较臭名昭着。为了给一些初做软文宣传者以深刻印象,这里贬词褒用。不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地,中国人还是外国人都是我们的精准粉。要有普天之下,莫非王土,率土之滨,莫非王臣的气势。桥吉拉德是美国的推销大王,他都会给幼儿园的小朋友发名片,他相信他们长大后就是他的精准粉。
随心所欲做业绩!问,精准粉从哪来,答曰随心所欲。只要你睁开眼睛,不管你做什么,你都可向身旁的人推销你的产品服务。我在路口等红灯时,在小卖部买酱油时,在邮局寄东西时都给精准粉推销过并获得成功。做软文宣传,就要养成推销的职业习惯,时刻犯职业病!日行百里有单签,日访十户能赚钱!就是说,每天要走尽可能多的地方,拜访尽可能多的精准粉。这里还有个要求,就是周六日不要休息。其实有许多成功人士周六日都不休息。十多年前,我曾这样做,多次获得业绩第一,团队也多次获奖。是否采取感动软文宣传,或者怎样实施,是微易达百度首页建设策略基础上的更高一级操作方法,它不可避免地服从于微易达百度首页建设/传播总策略。一个善于运作微易达百度首页的企业,不会单纯地追求微易达百度首页的知名度,而会考虑到微易达百度首页的内涵,或者说会着力于使微易达百度首页具有明确的价值承诺。
微易达助力微营销总监千寻wei110056
通常顾客乐于购买一个微易达百度首页,是从两个方面得到了价值满足:微易达百度首页体验上的满足和产品(包括服务产品,下同)本身的满足。因此,微易达百度首页诉求也相应衍生出两个诉求方向:基于产品的理性化诉求和基于体验的感性化诉求。不论企业使用哪一种微易达百度首页分析工具去解剖、构建自己的微易达百度首页,从粗线条的角度分析,微易达百度首页的建设和传播不外乎处理好产品-体验、感性-理性的关系。因此,下面我们就从这两个角度谈谈感动软文宣传与微易达百度首页传播的策略互动。
感动软文宣传:帮助感性微易达百度首页获取新顾客采取感性化诉求策略的微易达百度首页,通常都处于同质化程度较高的竞争环境中,产品本身的差异化通常很难带来竞争优势。因此很多微易达百度首页着眼于倚仗独特的个性或文化进行微易达百度首页推!大数法则!成功软文宣传的关键一是拥有更多的精准粉,准精准粉数量多,签单精准粉肯定多。二是提高客单价,即单个精准粉的成交额。
MAN法则!M-Money;A-Administration,管理、决定权);N-need,需要。这是对我们准精准粉的一个衡量标准,即你寻找的精准粉必须是有能力、有决定权、有产品服务需求的人。这里要注意在童装店面销售中,爸妈带孩子购买衣服,爸爸掏钱,妈妈决定,需求方是小孩子。这就要求童装顾问给小孩试衣服让妈妈看,请爸爸结账。极具情感杀伤力,可以视为感动顾客的一个经典案例。但这种“感动宣传”不是感动软文宣传的 全部,他只是感动软文宣传中“虚”的一面,虽然在宣传中巧妙地融入了产品!
感动软文宣传说白了就是卖交情,攀交情,与顾客迅速建立亲密的联系。对于亲密的人我们都是有求必应的,把产品卖给亲人自然是容易的。世界上没有陌生人,只有还未认识的朋友,没有成交不了的精准粉,只有我对他不够了解,没有精准粉的拒绝,只有放不下的面子。在与精准粉建立联系得过程中,我们可以试着与他们谈恋爱,谈恋爱是轻松愉快的,销售亦同样如此。
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我们要多多的赞美顾客以小恩小惠换取顾客的成交,以小搏大。每个人都是喜欢听好话的,对顾客的赞美会让他们心情愉悦,愉悦的心情是购物和做很多事情冲动的开始。小恩小惠可以在柜台里经常准备些糖啊,小玩具啊,在顾客来时分给顾客或顾客的小孩,俗话说拿人手短,吃人嘴软,得了你的好处不买你的产品,多少有点说不过去。反正销售就是一个要与人建立良好联系得过程,感动软文宣传就是强调成交人心!
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